東風(fēng)好作陽和使，逢草逢花報發(fā)生。一開年，河南省駐馬店市西平縣便迎來一批沙特阿拉伯客商。沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司（下稱阿沙爾）代表經(jīng)過數(shù)日考察確認(rèn)，最終與河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司（下稱瑞航農(nóng)牧）簽訂4.9億美元的畜禽裝備訂單。這筆合約成為西平歷史上最大的單筆外貿(mào)訂單，合同金額超過去年當(dāng)?shù)谿DP的一成。
2月27日，河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司與沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽約的現(xiàn)場。新華社發(fā) 陳培 攝
該消息傳出后，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。河南本不沿邊不靠海，而西平在省內(nèi)的100多個縣（市）區(qū)中，無論是經(jīng)濟(jì)體量、人口、面積，都算不上十分靠前，但卻為何能與相隔九千多公里的沙特結(jié)緣，并簽訂巨額合作項目？新華每日電訊記者前往當(dāng)?shù)匾惶骄烤埂?/p>
5年提供價值4.9億美元全套裝備
2月27日，瑞航農(nóng)牧與阿沙爾在西平簽訂合作投資養(yǎng)殖肉雞、蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈項目合約。雙方約定，瑞航農(nóng)牧在5年內(nèi)為阿沙爾提供總金額4.9億美元的畜牧機(jī)械裝備和配套服務(wù)。
消息一經(jīng)傳開，有網(wǎng)友調(diào)侃：“到底是啥雞籠能賣出4.9億美元？”
“我們提供的可不是普通的雞籠，而是禽養(yǎng)殖、加工的全套現(xiàn)代化裝備和服務(wù)?！比鸷睫r(nóng)牧總經(jīng)理申海金解釋，主要包括孵化、籠舍、飼喂、環(huán)控、屠宰、倉儲等全鏈條的裝備和大數(shù)據(jù)智能管控系統(tǒng)，還有配套的安裝、人員培訓(xùn)等。
河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司柔性智能化生產(chǎn)線。受訪者供圖
瑞航農(nóng)牧成立于2005年，位于西平縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，是一家以畜禽裝備制造為主的國家級高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年積累，該公司已成為牧原、溫氏、新希望、天成鴿業(yè)和雙胞胎等畜禽養(yǎng)殖加工頭部企業(yè)的供應(yīng)商。
合同簽訂后，雙方就項目內(nèi)容展開具體磋商。申海金說，這次合作內(nèi)容十分豐富，多個細(xì)分項目同時開展，目前主要聚焦履約的前期準(zhǔn)備和規(guī)劃設(shè)計工作，比如本土雞苗在海外的適應(yīng)性試驗、地上設(shè)施設(shè)計規(guī)劃、裝備制造和運(yùn)輸方案等，合作框架的細(xì)節(jié)越來越明晰。
據(jù)介紹，由于此次合作內(nèi)容涉及產(chǎn)業(yè)鏈較長，除自產(chǎn)關(guān)鍵裝備外，瑞航農(nóng)牧還將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游匹配履約所需的設(shè)備和服務(wù)。這得益于西平長期積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)也將有機(jī)會參與貨服供應(yīng)。
體驗“一站式”采購
申海金認(rèn)為，這次合作之所以能夠達(dá)成，其中一個關(guān)鍵因素就是西平具備完善的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量可靠，科技含量高，產(chǎn)業(yè)鏈條長，上下游整合能力強(qiáng)，能夠滿足客戶“一站式”采購的需求。
西平縣的畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)起步于改革開放之初，伴隨畜禽生產(chǎn)模式的持續(xù)優(yōu)化而不斷迭代，逐步培育出以瑞航、萬華、金鳳等企業(yè)為代表的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)集群，并形成了較為完善的畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)銷鏈條。
20世紀(jì)八九十年代，不少鄉(xiāng)村、農(nóng)戶開始小規(guī)模養(yǎng)雞、鴿、豬、兔等，一些制作簡易籠舍的作坊便應(yīng)運(yùn)而生，但隨著禽畜規(guī)?；B(yǎng)殖趨勢的加深，養(yǎng)殖裝備自動化、智能化、綠色化升級加快，一些企業(yè)積極順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革，將歐洲先進(jìn)養(yǎng)殖理念和新興科技注入新設(shè)備研發(fā)中。西平縣先進(jìn)制造業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任朱曉燕說，“如今的雞舍豬圈遍布傳感器，早已實現(xiàn)‘耳清目明腦聰’。”
萬華畜牧設(shè)備有限公司智能化生產(chǎn)車間。新華社發(fā) 田春雨 攝
3月15日下午，記者在萬華畜牧設(shè)備有限公司走訪時看到，該公司萬華云數(shù)字化牧場中控平臺大屏突然跳出一條警報：“江蘇省某客戶的一棟雞舍溫度超過上限?！?/p>
該公司經(jīng)理謝向麗介紹，禽舍管理員也同步接收到了手機(jī)消息，提醒查驗環(huán)境控制系統(tǒng)，避免禽舍溫度異常帶來養(yǎng)殖損失，該系統(tǒng)還可以隨時查看家禽日齡分布、飼喂分析、產(chǎn)蛋分析、料蛋比和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
在蛋雞養(yǎng)殖一體化展區(qū)，一座銀色九層“雞塔”頗為壯觀。謝向麗說，公司還能生產(chǎn)12層智能疊層養(yǎng)殖裝備，單棟雞舍“裝雞”容量超過20萬只，飼喂、清污、環(huán)控、集蛋、監(jiān)測、滅菌、分揀、稱量、裝箱實現(xiàn)全自動。
目前，西平縣畜牧機(jī)械裝備制造企業(yè)達(dá)70多家，年產(chǎn)值60多億元，產(chǎn)品覆蓋育雛、肉雞、蛋雞、肉鴨及生豬養(yǎng)殖設(shè)備組成的五大類120多個品種，并出口到歐洲、非洲、東南亞等地區(qū)，已經(jīng)成為全國知名的畜禽養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)基地。
朱曉燕說，經(jīng)過40年的產(chǎn)業(yè)培育，西平已經(jīng)形成較為完善的畜禽裝備產(chǎn)銷供應(yīng)鏈，既能為大型養(yǎng)殖集團(tuán)提供高端的全套畜禽養(yǎng)殖加工設(shè)施和方案，也能為中小養(yǎng)殖場提供質(zhì)優(yōu)價廉的裝備和服務(wù)，國內(nèi)知名的禽畜養(yǎng)殖加工業(yè)集團(tuán)幾乎都和西平的畜牧機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有合作，而西平產(chǎn)的普通設(shè)備更是遍布全國市場，畜牧裝備產(chǎn)銷已成為助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起飛的“金鳳凰”。
畜牧機(jī)械裝備制造是西平的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)約2萬人，并且形成了一支西平品牌“萬人”畜禽設(shè)備安裝隊伍，常年活躍在全國各地禽畜養(yǎng)殖加工生產(chǎn)一線，為客戶提供專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。
當(dāng)前，西平正以“延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打造供應(yīng)鏈、提升價值鏈”為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端，引進(jìn)法國新技、荷蘭多賽、法國阿泰克等多家歐洲畜牧機(jī)械行業(yè)巨頭，并建成豫南地區(qū)唯一的畜牧機(jī)械檢測檢驗中心，蓄力打造畜牧機(jī)械及供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園，推動畜牧機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
抓機(jī)遇開拓海外市場
瑞航農(nóng)牧于2019年底通過速賣通跨境電商平臺了解到沙方企業(yè)的采購需求，此后一直保持著密切的聯(lián)系，廣泛搜集目標(biāo)市場需求，并在此基礎(chǔ)上“苦練內(nèi)功”打磨產(chǎn)品服務(wù)，終于在2022年等來“良機(jī)”。
據(jù)海外媒體報道，2022年7月，沙特計劃在2025年之前將禽類的自給率提升至80％，預(yù)計投資170億沙特里亞爾，按照當(dāng)時匯率約合45億美元。
瑞航農(nóng)牧獲悉后倍感振奮，公司很快組成專班再赴沙特市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)氐Y源稀缺、勞動力成本高等特點，為客戶推介疊層養(yǎng)殖的優(yōu)勢，量身定制一體化解決方案，并力邀客戶來西平實地考察。隨著交流的不斷深入，公司方案逐漸獲得對方認(rèn)可，最終在雙方有關(guān)部門的促成和見證下成功簽約。
這次簽約成功，瑞航農(nóng)牧董事長李林霞感慨良多?！伴L期積累的技術(shù)儲備是公司勇于開拓海外市場的底氣，走出國門看市場也發(fā)現(xiàn)很多地區(qū)、領(lǐng)域深藏市場潛力，未來將緊緊跟隨國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，向海外拓展出更多合作伙伴，實現(xiàn)互惠共贏?！崩盍窒颊f。
瑞航農(nóng)牧簽訂4.9億美元大單的消息傳出后，不斷有海外客商找上門來考察合作。不久前，瑞航農(nóng)牧與也門一家公司簽訂了代理合同，授權(quán)其未來在西非地區(qū)代理瑞航農(nóng)牧的產(chǎn)品。
西平縣委書記侯公濤表示，強(qiáng)化縣域特色產(chǎn)業(yè)與國際市場的鏈接，推動內(nèi)陸縣城深度融入國家戰(zhàn)略是實現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑，下一步將以此為契機(jī)，千方百計推動更多本地特色產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入國際市場。（作者：新華每日電訊記者 牛少杰）
